造，是一种魄力！在衡阳，“耀江造”总被赋予“品质”、“一房难求”等标签。国庆七天，150套房“脱单”，8套别墅“结亲”，总销售额破亿！作为一个房地产项目来讲，即便放眼全国三四线城市，都是一个了不起的业绩！“十一”黄金周刚过，耀江花园超额完成全年4个亿的销售目标。谢丰顺掷地有声：2016年电梯房销量破千套，力冲8个亿合同销售额！

造，是一种创举！在衡阳，耀江花园引领衡阳楼市逆市上扬，“涨不怕！不怕涨！怕不涨！”谢总说到，耀江花园的房子今年以来一直在涨，业主购买的房产不断在升值！衡阳唯一一个城市央区、三江锁水、湖岛大盘是他手里的底牌，每一处潜移默化、口碑相传的品质营销是他的杀手锏，大环境的暖风，“两孩”、“改善性住房”、“大众创业、万众创新”三引擎，是他做出一个个精准市场判断时心里的底气！

造，是一个动词！衡阳话“三道水口锁大江”，风水宝地，命脉起源于此。老城新造，大盘汇聚，自然、人文、交通三者结合，浓墨重彩的锦绣石鼓江山，汹涌而来！2016年的耀江花园，被赋予了更加丰富的含义，也成为推动衡阳楼市发展的强劲动力！

走俏的盘

耀江花园位居2016年1-9月衡阳市住宅销售前五强，谢丰顺心中的耀江花园是什么？这个事，很重要！

“唐代诗人孟浩然《秋登兰山寄张五》中说，时见归村人，沙村渡头歇。天边树若荠，江畔洲如月，大概是这样的意味。”说真的，走到耀江花园，真有这种文化滋味！

500强房企耀江集团，不做别的，就要做不一般的盘！ 做盘先做人，卖房就卖品质！耀江房产入衡一开始便融入了这座城市的建设，作为雁栖湖综合开发项目三大主体工程之一，也是衡阳市重点招商引资项目。13年来，耀江房产先后投资近2.5亿修建了雁栖大桥、望城路、建设路、新杨岭排渍站、蒸阳北路延伸工程等五大城市基础设施，极大地改善了衡阳北大门的交通面貌，提升了片区居民的生活品质。 同时，耀江房产是充分利用雁栖湖优美的自然景观，用心打造亲水、宁静、环境幽美的宜居家园。

从电梯房产品来讲，谢总说耀江花园热销主要有三大因素。

一是环境，耀江花园着力呈现的就是一个离尘不离城的湖岛生态社区，社区规划以高舒适度、高通透性、高绿化率、低密度低容积率“三高二低”为核心设计指标，满足现代人对高品质社区及住宅的需求，这是主因；

二是产品，目前耀江花园在售的文鼎苑主力产品为75-168㎡纯板式全通透住宅，超60米楼距，宽景视野，一梯两户，两梯两户，均配置高速三菱电梯；同时，文鼎苑沁园实景现房即买即住，备受客户喜爱，这是成因；

三是配套，耀江房产把教育放在第一位，与衡阳市成龙成章学校联合办学，明年将增设初中部，让小区业主真正感受到家门口一站式国际化高端教育。

另外，国家一级资质耀江物业进驻、石鼓医院进驻、106路公交通车、99连锁超市营业、社区商业成熟完善，足不出岛，尽享一城繁华，这是定因。

从别墅上讲，首先，耀江天鹅堡是衡阳城市中心唯一的一个纯别墅区，因为她得天独厚的景观资源与独立纯粹的居住形态，再加国家土地调控别墅用地，产品极为稀缺，一直以来备受高端精英家庭争抢；二是产品设计上的亮点。耀江天鹅堡集耀江房产二十年豪宅精粹，同步杭州、上海等一线城市的设计标准精工打造，超大私家花园、内庭院、花池、露台等全为附赠，非市场同类产品不可比，超越客户期待。

走心的人

“涨不怕！不怕涨！怕不涨！”谢丰顺口头心里，表里如一，干脆利落！颇有苏东坡“一蓑烟雨任平生，也无风雨也无晴”的豪迈和担当！

腾讯房产：石鼓区大盘林立，竞争白热化，耀江花园如何凸显自身的差异化？

谢总：10年以来衡阳房地产市场比较成熟，不仅表现在多区域竞争格局的形成，还表现在开发模式、开发理念、营销推广策略上的进步。近几年来，衡阳房地产市场呈现出大盘纷争的局面，尤其是在一个片区内多家大盘割据，形成虎狼之争，此现象可谓有喜有忧!我认为，任何一家楼盘或者说一个项目，都有属于自己的基因密码，这些基因密码便是每一个楼盘本身独有的特征、个性和差异。有了这些，原则上，每个项目都能找到自己的客户群体，满足多样化的购房需求，从而在强者如林的房地产市场立于不败之地，就耀江花园来说，她本身的差异化也是无法复制的。简单来说，我认为有四点：一是原生态，耀江花园是衡阳城市中心唯一一个湖岛共生的生态大盘，得天独厚的景观环境，仅此一处，离尘不离城；二是低密度，耀江花园的低密住宅特性，我们整个90万方的项目容积率仅1.2，我们的天鹅堡别墅区容积率更低至0.4；文鼎苑高层也只有2.43；简单地说，低密住宅意味着业主能看到更多的蓝天白云；三是高舒适度，耀江花园在规划设计上以居住的舒适度为核心，同步全国一二线城市的设计潮流，建筑单体均采用纯板式，户户宽景，超60米楼柜，两梯两户等，这样的房子居住的舒适度非常高；四是好教育，为了解决社区居民就读名校难的问题，我们联合衡阳成龙成章学校办学，把“成章小学雁栖湖校区”搬进了社区，让业主在家门口可享一站式精英教育。

腾讯房产：一个项目的产品特色和营销策略是紧密相连的，耀江花园如何将产品和营销完美结合起来？

谢总：产品本身一定要好，营销只是锦上添花。耀江花园在营销上一向坚持实话实说，不吹嘘、不夸大、不空谈，事事落到实处。如果说秘诀，那就是耀江花园绝不放过任何一个重要的营销节点，善用节点促销售，让业主房子不断升值，实现追涨效应，比如今年6月份，正是大学毕业季，我们应时推出“首付1万，住湖畔”的活动，结合小面积、低首付、湖景房等切合年轻人需求的产品特性助力青年购房，销售非常火爆，当月销量超过了100套；比如10月15日起将举行耀江花园第三届岛上房交惠，将推出80套特惠房源3580元/平米起、购房O契税、最后的131平米大四房压轴加推等购房惠民政策，我们认为，任何营销的主体是客户，满足客户对产品细节的追求，真正暖人心的活动才能让客户找到家的归属感，才能真正地打动客户。

腾讯房产：目前，石鼓区吸引多家大盘进驻，发展前景怎么样？

谢总：“南工北旅，东文西商”是市委市政府对衡阳城市未来发展的总体构想，正在逐步变成现实,对房企导向意义重大。我们项目所处的石鼓区、衡阳北城，未来20年将以商贸、文化、旅游业等为城市重要的功能设计，这正与我们耀江花园的开发思路不谋而合。我相信，未来的石鼓江山将是一个商贸发达、文化繁荣、交通便捷、生活宜居的美好城市，而建成后的耀江花园，将以舒适宜居的绿色城市样本成为石鼓区最璀璨的一颗明珠。

腾讯房产：未来衡阳房价的走势怎样？

今年以来，衡阳楼市刚需旺盛，特别是近期，全国楼市涨价的暖风吹到了衡阳，接下来衡阳房价将进入一个较快的上升通道，总体上讲，“5”字头房价将成为常态，“3”字头房价将逐渐淡出视野，原因如下：

1、在中央降准、降息、降首付、降契税、降税收等持续多项政策利好，衡阳房地产市场的潜在需求将提前释放，各大楼盘销量将得到大幅提升，供求关系局面发生较大变化；

2、为了迎合业主对品质的需求，开发商对住宅品质的要求将大幅提高，无形中提高了开发成本，从而推动了房价的提高；

3、衡阳房价属于湖南乃至全国的价格洼地，近几年来，衡阳房价涨价幅度非常有限，很多楼盘都在压着成本价销售，可以讲对一个行业来说，是一种不太正常的销售行为，本应该有合理的利润才能保持房地产行业健康发展，所以是时候适度提高销售价格了；

4、从国庆期间多个楼盘宣传及取得的销售业绩来看，衡阳的销售量已经进入井喷式增加，多个楼盘已经上调销售价格，衡阳房价上涨正在扩散性进行，所以要买房的朋友，抓住机会，尽早下手！

采访札记

和谢总的一番谈话，我有个很强烈的感觉，他属于“干活走心”的房地产营销总监。特征如下：一，脑子里有数；二，心里头装事；三，手里边有活；四，把团队挂在嘴边，放在心上；五、最后一句：打不败的小强。

人物

谢丰顺 衡阳市耀江实业开发有公司耀江花园项目营销总监 衡阳市职业经理人协会副会长